管理價值

尼薩福洗衣連鎖國際化管理

  尼薩福進入中國洗衣市場造成了國內洗衣行業中的中外特許經營品牌的同臺競技,將迅速提升國內特許經營企業的管理水平,促進國內洗衣行業實現真正意義上的國際化。尼薩福針對中國洗衣市場的現狀,推行了國際化加盟管理模式:

準入機制


  對特許加盟商代理商進入區域決策要作適當的分析和預測。比如:潛在的市場;未來市場;費用和成本的估算;潛在的利潤和潛在的投資回報率。可依據潛在市場、市場增長趨勢、潛在利潤、經營成本、風險度和合作態度把這些地區細分成不同的子市場,讓加盟商決策。特許經營體系可利用多種方法進入國外市場,國際特許經營的成敗有賴于特許人在國內市場的競爭優勢和市場滲透力以及依據不同的文化、語言差異進行調整的能力。特許人一旦決定進入哪一國,就要選擇最好的途徑來開展商業運營。主要進入方式是通過次特許人。次特許人可以是個人、小企業、大公司,也可以是企業集團,他們要承擔在該地區建立連鎖店的權利和義務。代理商或分公司應把所有的商業運作知識傳授給受許人。一般情況下,代理商在頭一年開一到兩家分店,5到10年內開25-30家分店。次特許人在某一地區實質上擁有相當于特許人的地位,受許人要向次特許人支付特許權使用費,其中50%作為次特許人的報酬,其余50%上繳用于維持總部的運作和宣傳費用。第一種方式是共同經營,共負盈虧。第二種方式是通過簽訂管理合同由特許人為合作伙伴提供管理和必要的資本。出售特許權。國際特許經營最常見的方式之一是特許人與受許人簽訂合約,由特許人提供產品使用權、優質的服務、商標、商業信息、專利權或其他有使用價值的項目,并收取特許費。

國際化的市場營銷戰略

  進入新世紀后,尼薩福將特許經營國際化當作工作的重中之重。核心工作是:“在更多的行業和領域推廣規范標準服務,培育成熟的、規模較大的特許經營體系,堅持行業及連鎖店自律,加大管理力度,營造良好的外部環境”。

  第一種是在當地洗衣市場進入推行國際通用的價格調整策略,規定加盟商或代理商價格決策應該由受許人根據當地公司的成本和利潤來做出決定。有些地區的居民收入較低,為了贏得市場和服務,必須要降低價格。低價也是占據市場份額和促銷產品的有效策略。

  第二是改變經營方式以迎合當地的實際情況和消費者的需求,以保證市場份額和利潤。

創新服務產品

  國際特許經營已經成為業界公認的特許經營發展的最主流趨勢和前沿模式之一,尼薩福結合中國的具體環境分析研究洗衣行業進入中國市場的各種模式,同時結合具體的成功經營案例作為參考。推行連鎖店服務的個性化能力較強,服務時間短,使最快可以在1-2個小時滿足消費者的要求。同時通過實行分布廣泛的連鎖店,獨立為消費者提供服務。

營運支持

  完善的物流系統及時保證連鎖店進行原料的補充,總部提供所有前期立體宣傳、促銷計劃,協助連鎖店迅速打開市場。針對機械設備運行,24小時高級技師值守熱線,為連鎖店排憂解難。年度加盟商營運研討會議,年度最佳顧客評選,年度營業額冠軍獎勵。


本文作者:上海尼薩福,轉載請注明出處:上海尼薩福洗滌設備有限公司大型洗衣機,洗脫兩用機,洗衣廠設備,水洗廠設備,水洗機設備(www.990289.tw)。

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